本周日开始，年成都春季糖酒会将如期举行。去年年春糖由于疫情未能举办，因此今年的春糖是时隔两年后的行业盛事，引起业内人士、运营商们的更高重视。为帮助意酒网读者更高效、更有针对性的参展，意酒网特策划春糖意酒展望专题报道。我们采访了中国市场上优秀的意大利葡萄酒进口商代表，了解他们的最新产品组合策略、在本次春糖上会有哪些新政策动向，以及他们会如何进行布局来稳步扩大意酒产品的市场份额，给广大意酒网读者提供有价值的参考。品优贸易（厦门）有限公司和上海华饮贸易有限公司是两家在意酒领域中深耕多年的进口商。围绕今年的春糖，这两家资深意酒进口商将有何新动作？

01

意酒网：过去两年，中国市场对意大利葡萄酒的认知度有所上升。贵公司的意大利产品布局是否有调整，调整的原因和目的是什么？

品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：

在过去二年里，品优转型做资源性的名庄酒，先后签下了戴福诺DalForno在中国的独家代理，和安东尼世家Anitnori家族旗下几个酒庄的独家代理权。调整的原因是我们深切感受到市场中低价位的竞争越来越白热化，空间越来越小，而资源性的名庄是不可复制的，更有长远的发展潜力。

上海华饮贸易有限公司董事长刘强：

华饮SinoDrink是国内拥有最丰富、最全面的意大利葡萄酒和烈酒进口商之一。我们在10年前已经对产品结构做了规划，为市场的成长做了充分的准备和拓展空间。所以，过去两年我们的产品结构未做任何调整，华饮SinoDrink的意大利产品有非常多的宝贝，随着近年来鸡尾酒行业的飞跃，我们的意大利烈酒品类例如Tosolini托叔，VecchiaRomagna伟杰罗马白兰地和Montenegro蒙特内罗等出现了爆发式的增长，引领国内鸡尾酒行业意大利利口酒风潮。

02

意酒网：这次春糖贵公司的参展策略和产品布局是什么样的？你们的竞争优势是什么？将给客户带来哪些超值回报？

品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：

此次春糖品优将以目前代理的几个安东尼世家Antinori旗下酒庄（其中包括智利的种马园）为主。我们最大竞争优势就是打破了国外大名庄往往不进行独家代理的模式，说服他们授权品优作为中国的独家代理进口商。因为只有独家才有定价权，客户的利益也才有保障，才能打破以往传统市场名庄酒运营中一些“挂羊头卖狗肉”的现象。品优会让合伙伙伴看到，经营名庄酒即有长远的发展，又有不错的利润空间。

上海华饮贸易有限公司董事长刘强：

自去年新冠疫情以来，对酒水行业产生了非常大影响，停摆一年的糖酒会现在终于回归，也是国内经济和各类行业复苏的积极信号。大家已经等待了很久，估计今年的糖酒会将是空前盛大，热闹非凡。说到华饮SinoDrink的竞争优势，我们就如同赛道上的长跑型选手，不断的超越自己；华饮SinoDrink拥有稳定的团队和稳定的品牌和产品供应，我们同时也是意大利葡萄酒生产商--华饮的母公司忠利农业集团是意大利最大酿酒集团之一。这些都赋予我们团队和合作伙伴巨大的能量。加上我们对市场超强的热忱和耐心，能云集众多志同道合的合作伙伴，不断的把意大利葡萄酒在国内市场推向新的高度。

03

意酒网：面对澳洲酒受限，您认为意大利葡萄酒是否能抓住新的机遇？贵公司是如何着手填补澳洲酒即将出现的市场空白的？

品优贸易（厦门）有限公司总经理洪卫东：

此次澳洲酒的风波对整个进口葡萄酒行业的发展并非好事，我们希望销售澳洲进口酒的朋友加入我们一起开创新纪元。今年我们将在全国范围内着力推广打造意大利“超级托斯卡纳”的概念，作为意大利超托的开创者，安东尼世家Antinori代表着意大利的最高水准。

上海华饮贸易有限公司董事长刘强：

自去年以来，澳洲酒在国内受限是一个热门话题，这对意大利葡萄酒拓展国内市场份额当然是一个利好的机会。我本人对此更多的是同情，我们都置身于一个国际关系非常不确的定年代，都面临不同的危机。对于我们华饮SinoDrink来讲，更多的是专注于自身既定的目标，把握好现在，打下坚实的基础，为未来长远的发展做好准备。

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