危地马拉位于中美洲西北部，西濒太平洋，东临加勒比海，北与墨西哥接壤，东北邻伯利兹，东南邻洪都拉斯和萨尔瓦多。危地马拉国际咖啡与化肥公司是中美州地区最大的化肥进口和分销公司，该公司对产品有非常严格的质量和成本要求，年进口和分销化肥量占中美州化肥进口的50%以上，长期的分销业务使该公司在危地马拉，萨尔瓦多及中美州地区具有相当高的市场信誉。

疫情期间，联合商务天际农业公司利用云天化在国内外肥料界建立的良好信誉，把握中美洲种植的关键季节，分析市场需求品种，加大对南美西岸市场的开发力度。公司负责市场营销的TomKendall先生亲赴危地马拉，详细了解客户对产品质量、成本和交货期的具体要求；公司进程监理刘家杰先生根据新客户的新要求，在把握风险的同时，与客户耐心沟通，配合律师拟订了相应条款。在合同执行的过程中，联合商务天际农业公司根据客户对货源特殊颜色的要求，亲赴工厂与客户代表、检验机构实地进行厂检，港检；在装船过程中严格把关，及时调整各品种的分装数量，确保供销合同顺利履约。

危地马拉客户对高度评价联合商务天际农业公司的专业素质和严把货物质量关的精神，表示将同联合商务天际农业公司建立长期的购销业务，希望借助云天化在中国的良好信誉和其在危地马拉及中美州地区的影响力，共同促进中国-危地马拉的贸易合作。