一年一度的福布斯揭晓

多儿上榜啦！！！

被评为下一家市值最有可能

超过十亿美元的初创企业。

《舌头的游戏：多邻国如何用“上瘾”的语言学习应用创造价值7亿美元的商业帝国》

（图文转自福布斯，内容有增删）

一张在推特上疯转的图让一款手机应用的吉祥物——多邻国的“多儿”一举成名。这款语言学习应用在全球范围内已经有超过3亿人下载。

一旦你想偷懒，你的手机就会响起。多儿看着可爱逗趣，但在督促你学习的时候，它可比你妈都唠叨。

主人，我还在痴痴地等着你呢！快开启多邻国，和我一起学习法语吧！

嘿，完成今天的日语学习，能够睡得更香哦。花5分钟来跟多儿说晚安吧！

你要是再不学习西语，我就不理你了！

发了那么多次信息你还是无动于衷。看来你真的遗忘我了，那多儿就不再打扰你了。再见，珍重！

从无名APP到月活万

七年前，多邻国还只是一个不为人知的小app。

七年后，多邻国的用户已经遍及全球，从比尔·盖茨到卡戴珊，从杰克·多西到叙利亚难民，都成为了多邻国忠实的粉丝。

创始人路易斯说：“多邻国最让我感到骄傲的，就是当我意识到，世界上最富有的人和最经济条件最差的人使用的是同一个学习工具。”

现在全世界有超过20亿人在学习外语，并且越来越多的人选择在线学习的方式。数字化语言教学创造了60亿美元的收益，到年，这一数字还有望提高到87亿美元。

但如今市场仍高度碎片化，只有零星几个竞争者，亟待一个“大玩家”出现并且“一统江湖”。多邻国还有巨大的发展空间。

多邻国现在提供36种语言的学习，远远多于其他同类应用。不仅有夏威夷语，美国印第安部落的纳瓦霍语等。

甚至连权利的游戏里“龙妈”丹妮莉丝·坦格利安所说的高等瓦雷利亚语都可以学习（现已有万人正在学习这门语言）。

据数据统计，经过七年的发展，多邻国现在已经达到月活用户万，获得了1.08亿美元的风险投资，这也让多邻国在年的估值达到了7亿美元，比老对手RosettaStone多了1.5亿美元。

多邻国如何免费又赚钱？

除了更多种类的语言，多邻国能够吸引这么多用户，是因为它的普通版（有广告）是免费的，而RosettaStone则会对其50万用户收取每年美元的订阅费。

多邻国的另一家竞争对手，总部位于柏林的Babbel表示，这家公司每年1.15亿多美元的收入其实是来自它向上百万用户收取的每年85美元的订阅费。

在多邻国，只有1.75％的用户付费订阅无广告版本（每年84美元）。但是，因为多邻国用户基数巨大，所以去年的收入仍然高达万美元。

路易斯表示，随着付费用户的数量增多，多邻国的收入将有望在年达到万美元，到年这一数字更将达到1.6亿美元，付费版应用将用新功能吸引更多用户。

到年底，多邻国的员工数将从人增加到人。在创始人路易斯看来，今年公司的资金流转会比较好，他也计划在年前启动首次公开募股。

游戏式学习让用户“欲罢不能”

路易斯说，用户退出多邻国的可能性要远远小于其他语言应用程序，多邻国的用户粘性简直堪比游戏。

因为多邻国是通过获得积分、宝藏和“条纹”等实现晋级，这些类似游戏的设计大大吸引了用户。

多邻国的三分钟课程设计其实十分简单。

比如，在一个普通的练习中，“我吃面包”这句话会出现在七个泡泡对话框的上方。用户只需要将单词拖到上面对话的空格处，点击“检查”，如果答案正确，就会显示“你是对的”，并带有令人满意的铃声。

当然，也有用户对多邻国不满意，但创始人路易斯承诺至少会让用户达到高水平初学者和中等水平之间。“我们的很大一部分用户使用多邻国是因为它很有趣，而且不是完全在浪费时间，”他说。

多邻国创始人——路易斯的成长发家史

路易斯年少时生活在危地马拉城，后来他去美国读大学和研究生，在杜克大学获得数学学士学位，并在卡内基梅隆大学的计算机科学专业获得博士学位。

在卡内基梅隆，他师从曼纽尔·布鲁姆，并和导师一起创建了CAPTCHA（验证码技术）。

路易斯获得博士学位后不久，比尔·盖茨就邀请他在微软的研究实验室带领一个团队，但路易斯却没有答应，而是选择留在卡内基梅隆担任计算机科学教授。

没过多久， 基金会就授予路易斯50万美元的“天才奖”资助，他用这些资金创建了第二版CAPTCHA，名为reCAPTCHA。9年，谷歌收购reCAPTCHA，路易斯也就此离开卡内基梅隆，开启了他在谷歌的两年生涯。

年，路易斯又回到卡内基梅隆，和瑞士出生的研究生SeverinHacker投入到一个他在谷歌时思考的一个想法——设计一款免费的数字化语言学习工具。

路易斯和Hacker将他们的这个风险项目命名为多邻国，他们希望这个应用既能免费教授用户语言，同时也能依赖那些用户开展翻译工作。

他们搜索了每种语言里个最常用的单词，将它们翻译成英语并用这些单词组成简单的句子。然后又写了一个算法，这个算法会自动输出包括句子翻译，听力，写作和口语的训练。

年，当时更倾向于翻译业务的多邻国的还只有两个客户——CNN和Buzzfeed。年，路易斯放弃翻译业务，而在接下来的三年里，公司没有收入。

后来，路易斯获得了万美元的风险投资，他聘请了语言学家和第二语言习得研究人员，为多邻国增加了语法提示和动词变化表等附加说明。

年，路易斯又引入了谷歌和Facebook的广告，随后是无广告订阅版本。多邻国当年收入高达万美元。

多邻国英语测试

年，多邻国开始研究另一种潜在的盈利模式——多邻国英语测试（DET），并与托福竞争。托福是由非营利性教育考试服务公司运营，费用为美元，并要求学生在考场花费三个小时进行考试。

路易斯在年有过一次不堪回首的考托福经历。

当时危地马拉城的所有考位都被订满了，所以他不得不前往圣萨尔瓦多。“萨尔瓦多当时还是一个战区，”他说，“我花了0美元参加考试，真是太疯狂了。“

多邻国英语测试（DET）只需49美元，考试时间为45分钟或更短。考试很便捷，只要考生有带有扬声器和摄像头的电脑就可以远程开始测试。

现在，包括耶鲁大学，哥伦比亚大学和杜克大学在内的多所学校现在都已经接受用多邻国英语测试成绩替代托福考试成绩。

除了英语测试，路易斯说他其实才刚刚开始实现多邻国的承诺。接下来多邻国还将为语言课程添加更具挑战性的内容。

“我们希望你能够在多邻国学到的语言，是让你达到获得就业，甚至是高薪工作的水平，”路易斯说。

在路易斯看来，应用程序受欢迎程度会带来雪球效应：“我们将继续专注于语言，直到世界上大多数想要学习某种语言的人都在使用我们的产品。”

多邻国在中国全新发布4门语言，可直接通过中文学习：日语韩语法语意大利语（以往这几门语言只能通过英文学习）。

今天的学习任务完成了吗？

别以为来这儿给看了文章就可以偷懒，

还不快去！

（文章内容及图片来自福布斯网站，内容有增删：

白癫疯不治有危险吗
白癫疯不治有危险吗